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FORMATION capcompetence
Les bonnes pratiques pour prospecter – FCC29B
Financement hors dispositif CAP COMPETENCE pour les collaborateurs d’agence
Modalité
Classe virtuelle
Durée
2.33
Niveau
Initiation *
* Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
Objectif
Programme
Public
Prérequis
Méthode Pédagogique
Moyens Pédagogiques
Objectif
- Recenser les méthodes de prospection
- Choisir et préparer sa stratégie de prospection
- Créer une relation durable dès le premier contact
Programme
- Prospection : c’est quoi ? Pour quels objectifs ?
- Organiser sa prospection
- Définir ses prospects cibles
- Choisir ses méthodes de prospection
- Préparer le premier contact et le personnaliser
- Entrer en relation
- Suivre une accroche et savoir relancer au bon moment
- Susciter l’intérêt du prospect
- Gérer les barrages
- Obtenir des rendez-vous qualifiés
- Argumenter le bénéfice du rendez-vous
- Rebondir aux objections courantes
- Accepter de ne pas vendre au premier contact
Public
Tout collaborateur en charge d’un portefeuille clients
Prérequis
Aucun
Méthode Pédagogique
- Exposés à partir d’un diaporama
- Échanges d’expériences
- Réalisation de cas pratiques
Moyens Pédagogiques
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
Tarif : 154,00 € ( HT )
Si aucune date/ville ne vous convient, votre conseiller formation peut organiser la formation près de chez vous et vous proposer des dates supplémentaires.
Le lieu de formation sera précisé ultérieurement, au plus tard dans la convocation de formation. Formation accessible à partir de 4 stagiaires
