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Vendre l’assurance vie par le conseil – FCC18
Savoir développer les arguments techniques et commerciaux qui permettent de déclencher la souscription d’un contrat d’assurance vie
Classe virtuelle
2.33
Perfectionnement *
* Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
- S’approprier la méthodologie pour détecter les besoins du client,susciter son intérêt et conclure la vente d’une assurance vie
- Les bénéfices de la connaissance client
- Comment déchiffrer la situation personnelle et patrimoniale de son client ?
- Comment faire émerger ses véritables besoins et ses contraintes ?
- Des objectifs variés
- Objectif financier
- Objectif familial
- Objectif professionnel
- L’assurance vie ne s’achète pas, elle se vend !
- Comment argumenter de façon constructive et adaptée ?
- Comment répondre aux objections notamment sur les frais ?
Tout collaborateur souhaitant affiner son approche client pour vendre une assurance vie
Aucun
- Exposés à partir d’un diaporama
- Réalisation d’exercices et de cas pratiques
- Échanges d’expériences avec les participants
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
Si aucune date/ville ne vous convient, votre conseiller formation peut organiser la formation près de chez vous et vous proposer des dates supplémentaires.
Le lieu de formation sera précisé ultérieurement, au plus tard dans la convocation de formation. Formation accessible à partir de 4 stagiaires
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Bordeaux